壹城心理創(chuàng)始人 姚國輝 文：

當(dāng)前，心理問題和疾病的發(fā)生率越來越高，心理行業(yè)正在受到越來越多的關(guān)注，現(xiàn)在疫情放開了，很多同行信誓旦旦，準(zhǔn)備大干一場，也有很多非行業(yè)人士，想要進軍心理行業(yè)，想著提前扎根，在行業(yè)爆發(fā)的時候可以分到一杯羹。

壹城心理在深圳開過三家線下心理機構(gòu)，今天編寫一篇相關(guān)的文章，希望可以給大家一些參考。

就我觀察，很多咨詢師都可能有這樣的念想，就是開屬于自己的一家心理工作室，

就像之前很多女生都有夢想以后開一家奶茶店，或者蛋糕店一樣；

不一定只是為了賺錢，更多是一個情懷，或者叫情結(jié)。

而且現(xiàn)在開店的門檻越來越低。間接促使了他們的這種情結(jié)地實踐。

我就碰到挺多心理咨詢師，包括一些從醫(yī)院和學(xué)校體制內(nèi)離職出來的資深專家，開了心理工作室。

但很遺憾，我發(fā)現(xiàn)他們在單位人執(zhí)業(yè)的時候挺好的；人氣特別旺，開了工作室后，反而花了很多精力都花在一些管理和運營的雜事上，影響了原來的咨詢主業(yè)，最后又不得已回到了一個人自由執(zhí)業(yè)的狀態(tài)。

開心理工作室看起來似乎可以很簡單，不需要太多硬件設(shè)備，成本也不高；比如簡單的心理工作室，只需要付租金和1個助理的工資，就可以快速的搭建起心理工作室的模型。

一家小型心理工作室從成立到運營，大概可能會經(jīng)歷以下的步驟：

1.成立團隊：很多小型的咨詢工作室，往往是其中一個資深的心理咨詢師發(fā)起，聯(lián)合幾個咨詢師朋友一起，就組成了核心的創(chuàng)業(yè)團隊

2.注冊公司：目前國內(nèi)大多數(shù)城市注冊心理咨詢公司也非常簡單，以深圳為例，只需要工商注冊就可以了，交給外包公司做，加上一年的會計記賬費用，大概就是2000多元

3.做好產(chǎn)品定位：認(rèn)真及職業(yè)化的團隊可能會做好市場調(diào)研和競品分析，認(rèn)真的研究自己團隊的基因，做出差異化的公司和產(chǎn)品定位，但可能有些工作室就憑著創(chuàng)始人的經(jīng)驗，就直接開干了。

4.設(shè)計或代理產(chǎn)品：目前心理工作室主要的產(chǎn)品方向，主要是分為咨詢、培訓(xùn)、測評和企業(yè)政府服務(wù)等，其中，個人咨詢室往往是以咨詢?yōu)橹鳎Y(jié)合創(chuàng)始團隊的優(yōu)勢和特點，可能會附加其他的業(yè)務(wù)。

5.做好運營推廣：很多小型工作室的創(chuàng)始人專業(yè)出身，做運營不太懂，但又舍不得花高新聘請懂運營的人（或者又時候也請不到合適的運營人員），所以有些心理工作室的運營就是專家兼任的。

壹城心理在創(chuàng)業(yè)的四年中，先后嘗試創(chuàng)立了3家旗下的工作室，有些是自營的，有些是合資合股的，在運營的過程中，基本上踩過了很多小型心理工作室踩過的坑，和大家分享以下的心得。

1. 定位很重要，在沒有想好定位前，不要輕創(chuàng)業(yè)，或者慢點去做有創(chuàng)業(yè)成本的事情

   
   

在很多小型工作室從成立一開始就沒有想好自己的定位，只是憑感受，想著這么干，應(yīng)該不虧；于是在市場的運營過程中，看到哪里有市場，有機會，就往哪里走；“冬天賣西瓜，夏天買紅薯”的情況也時有發(fā)生，導(dǎo)致自己的團隊不能專注，人才更換和流失很快，直接或間接影響公司的發(fā)展。

2.要有核心競爭力或明星產(chǎn)品

如果你是一位心理專業(yè)者創(chuàng)業(yè)，一個人的時候，你可以拼心理咨詢量，但如果成立工作室，就不能僅僅靠自己的心理咨詢量，不然你是很難做大的，必須要有一些產(chǎn)品是可以不依賴于你，甚至是不依賴于某個咨詢師的持續(xù)產(chǎn)生盈利的產(chǎn)品，才能做大。

比如儀器設(shè)備檢查，或者物理治療等；很遺憾，這樣的產(chǎn)品在目前的心理行業(yè)不多。在心理行業(yè)，可能比較穩(wěn)定和變現(xiàn)較好的，目前看來依然還是專業(yè)培訓(xùn)，或者大公司的企業(yè)心理服務(wù)項目。

另外，隨著社會心理服務(wù)體系的推進，有政府項目資源拿到一些街道、社區(qū)、學(xué)校等政府項目，也算是不錯的競爭力，可以在這個基礎(chǔ)上設(shè)計一些引流產(chǎn)品，在賺錢項目費用的情況下，為工作室?guī)砥放坪鸵鳌?/p>

3.要有一個相對互補的團隊，并且同心同德

有些咨詢師在原來的工作平臺有很多個案，會給他們一些錯覺，覺得自己出來肯定也不錯，但其實離開了平臺，出來創(chuàng)業(yè)就真的要靠自己的能力真槍實彈的干了，這時候發(fā)現(xiàn)獲取新的個案或用戶并非易事。

這時候，最好是有運營+專業(yè)的團隊作為配合，運營推廣是有很多專業(yè)和科學(xué)性的，一定要請專業(yè)的人專門來做，如果能找到有這樣能力的合伙人，那非常好，如果暫時找不到，最好出相對高薪請到合適的人，并且善待他，爭取綁定為利益共同體或事業(yè)共同體，不然就我觀察，心理機構(gòu)的運營的流動率很大，其中的原因自己去體會。

4.做個人或機構(gòu)品牌，并且堅持長期主義

做好創(chuàng)始人的品牌定位，持之以恒的做好內(nèi)容輸出，及做好服務(wù)的交付，在當(dāng)下，借助短視頻或者視頻直播是做內(nèi)容比較好的傳播方式；

這比起去做百度、美團或者其他平臺的付費投流要劃算很多，雖然前期會比較慢，但只要足夠的內(nèi)容輸出，吸引來的客戶就會更加精準(zhǔn)而且有質(zhì)量。

了解了這些方法之后，還要拷問一下自己，能否做到持之以恒的堅持下去。

如果這些要素你或者團隊暫時不具備，我建議你不要輕易開心理機構(gòu)，等考慮或準(zhǔn)備清楚后再開也不遲。

另外，單個心理工作室目前確實真的不好賺錢，如果你認(rèn)清這個事實，并且要堅持開，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了，那就勇敢的啟動吧！