她，是工程機械大家族的小眾，卻能“四兩拔千斤”決定著建筑物的終高度和質(zhì)量；他，是投身樁工機械20余年的專家，對行業(yè)發(fā)展視角獨到?！靶鲁B(tài)”下，樁工機械行業(yè)將何去何從，他將給予怎樣的研判？近日，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯對話中國工程機械工業(yè)協(xié)會樁工機械分會秘書長黃志明先生。
當(dāng)下：回歸本位 回復(fù)健康
以2011年溫州動車事故事件為分水嶺，樁工機械行業(yè)開始失去持續(xù)多年的高增長勢頭。從2013年起，銷量開始下滑，今年上半年的狀況更加嚴(yán)峻，國內(nèi)市場新機銷售異常困難。在“旋挖熱”旋風(fēng)下被吸進行業(yè)的部分工程機械行業(yè)外企業(yè)或停產(chǎn)、或偃旗息鼓；規(guī)模型企業(yè)的經(jīng)營狀況也不容樂觀，新機銷量銳減、二手機處置面臨成本壓力、應(yīng)收和庫存高企，而下游客戶端的艱難生存狀態(tài)依然不見改觀。這是黃志明眼中當(dāng)下樁工機械行業(yè)的現(xiàn)狀。
透過蕭瑟的市場表象，黃志明認(rèn)為，是時候回歸行業(yè)本位了。以樁工機械的土方量指標(biāo)衡量，決定了本行業(yè)“小眾”的基本特性，行業(yè)高峰時約100億的銷售額和工程機械行業(yè)超過5000億的規(guī)模相比，便是一個充分的證明；從近十年的行業(yè)發(fā)展軌跡看，鐵路、房地產(chǎn)、城市基礎(chǔ)設(shè)施等高投入的不可持續(xù)性，注定了行業(yè)“盛宴”終將散場，客人眾多、餐具豐富，而餐食和酒從廚房已搬不出多少了，其狼狽情景可想而知；各種眼花繚亂的營銷方式支撐下的拉動，確實有效擴大了市場容量，但客戶端的非化、投機性、以及“小弱散”等市場變異性及其經(jīng)年發(fā)酵，不可避免地導(dǎo)致整個行業(yè)生態(tài)鏈經(jīng)營風(fēng)險的持續(xù)積累，如今已到了“積重難返”的地步；借鑒國外主要同行業(yè)的發(fā)展歷史，單一市場、單一產(chǎn)品必定經(jīng)歷“低→高→低”這一變化模式，市場和產(chǎn)品的多元化則是必然趨勢。
不管愿意與否，首先必須承認(rèn)，目前這個行業(yè)已經(jīng)生病，并且病情不輕。既然病了，就要看醫(yī)生，舍得掏錢做檢查、抓藥、乃至手術(shù)；病人就不能像健康者一樣依然拼命工作，要靜下心來療養(yǎng)恢復(fù)；閑時還要回憶總結(jié)一下為何得病，是環(huán)境所致？是勞累過度？還是吃穿不得法？抑或某個器官病變？注重保養(yǎng)未必能保證不得病，但無視保養(yǎng)則遲早得病。
黃志明認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)企業(yè)各具特點，行業(yè)組織無權(quán)、也無法規(guī)定各企業(yè)的經(jīng)營方針和行為，但可提供一些視角或觀點作為參考。在市場狀況發(fā)生變化的當(dāng)下，我們的經(jīng)營目標(biāo)是否進行了根本的變革？以銷量為例，我們是否總還是念念不忘鼎盛時的“輝煌”數(shù)據(jù)，并以此作為標(biāo)桿？我們的經(jīng)營業(yè)務(wù)是否進行了梳理和調(diào)整，對一些原來忽視的或看不上的業(yè)務(wù)加以足夠的重視并予投入？所謂的主力機種真的就能寶刀不老，只要小打小鬧改頭換面一下，依然能通吃？和國際標(biāo)桿企業(yè)相比，我們的市場及產(chǎn)品多元化培育是否已然成熟？
趨勢：開拓新品 細(xì)分市場
憑借20多年的樁工機械從業(yè)經(jīng)驗，黃志明的腦海中對未來發(fā)展已有清晰的思路。他說，目前各種運營模式創(chuàng)新層出不窮，但企業(yè)的競爭力基礎(chǔ)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，丟掉產(chǎn)品創(chuàng)新，其他都會淪為空殼。下游市場及需求是動態(tài)發(fā)展的，正確及時把握其施工工法的變化趨勢、技術(shù)及環(huán)保發(fā)展趨勢，是產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏設(shè)定的根基。產(chǎn)品的開發(fā)模式必須由模仿跟進為主，向基于施工對象（巖土）及其需求、具有更多個性化特征的原創(chuàng)性開發(fā)轉(zhuǎn)變；必須逐步積累和培育具有本公司鮮明特征的核心技術(shù)，并通過技術(shù)嫁接，在不同領(lǐng)域、不同機種間實現(xiàn)推廣應(yīng)用。
目前，在滿足“深、大、硬” 等復(fù)雜地層需求的施工設(shè)備及其配套工作裝置開發(fā)，水上、丘陵、狹窄作業(yè)面、高度受限等各類特殊作業(yè)條件下的設(shè)備開發(fā)等方面，尚有許多空白點。這些方面的開發(fā)，都具有較強的個性化特征，而恰恰這一點，是我們很多規(guī)模型企業(yè)不屑、不愿、也不善去做的，但長此以往，會逐步喪失技術(shù)優(yōu)勢，并進而導(dǎo)致市場競爭力的退化。
隨著市場發(fā)育程度的提高，特別是海外市場日益成為重點市場，市場的細(xì)分特征將越發(fā)顯著。開發(fā)出一款產(chǎn)品，形成批量效應(yīng)，可以維持幾年不變，這一格局可能會逐步打破。同時也應(yīng)看到，樁工機械行業(yè)內(nèi)機種發(fā)展的不均衡性，一方面凸顯出可供選擇的有限性，另一方面，也恰恰是值得開墾的處女地，但這同樣需要認(rèn)知。
基于公司自身的各種修煉當(dāng)不言而喻，同時，規(guī)模型企業(yè)是否也可考慮發(fā)揮平臺作用，將一些在細(xì)分市場具有鮮明特色的化公司及其產(chǎn)品，通過不同合作方式，有機串聯(lián)，形成共贏發(fā)展的格局。在這方面雖存在很多障礙或困難，但也可能摸索出一條相對快捷有效的發(fā)展之路。
未來：提升服務(wù) 借勢而為
作為基礎(chǔ)工程不可或缺的施工設(shè)備領(lǐng)域，樁工機械行業(yè)的作用將越發(fā)突出?；趯π袠I(yè)本質(zhì)的判斷，以及對國內(nèi)外樁工機械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的把握，黃志明對樁工機械行業(yè)的未來非常樂觀，堅信行業(yè)終將步入健康發(fā)展軌道，未來會由于更多具有核心競爭力的新產(chǎn)品的有效投入，加上理性的銷售方式，順勢而為的各類新型營運模式，這個行業(yè)將呈現(xiàn)更具魅力的一面。
黃志明認(rèn)為，同裝備制造業(yè)的發(fā)展趨勢相似，樁工機械行業(yè)內(nèi)企業(yè)也將面臨兩大轉(zhuǎn)型，一個是基于向“服務(wù)型制造”的轉(zhuǎn)型，另一個是基于向“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型。
“服務(wù)型制造”將使“產(chǎn)品”不僅是單純的硬件，而是具有豐富服務(wù)內(nèi)涵支撐的，能有效提升客戶盈利能力的“產(chǎn)品服務(wù)包”，以此也會擴大和豐富企業(yè)利潤來源的環(huán)節(jié)與點。應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對企業(yè)進行改造或補充勢在必行，將逐步滲透到市場分析、產(chǎn)品開發(fā)可行性研究、產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計、制造、采購、物流、售中、售后服務(wù)、以及舊機回收與再制造等各主要環(huán)節(jié)中，可以更好地促進“精益研發(fā)”、“精益生產(chǎn)”、“營銷”、以及“服務(wù)”等環(huán)節(jié)的發(fā)展，使其由定性向定量轉(zhuǎn)變，由“事后”向“事前預(yù)測”及“即時統(tǒng)計”轉(zhuǎn)變?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式的應(yīng)用將改變行業(yè)整體格局。
當(dāng)下：回歸本位 回復(fù)健康
以2011年溫州動車事故事件為分水嶺，樁工機械行業(yè)開始失去持續(xù)多年的高增長勢頭。從2013年起，銷量開始下滑，今年上半年的狀況更加嚴(yán)峻，國內(nèi)市場新機銷售異常困難。在“旋挖熱”旋風(fēng)下被吸進行業(yè)的部分工程機械行業(yè)外企業(yè)或停產(chǎn)、或偃旗息鼓；規(guī)模型企業(yè)的經(jīng)營狀況也不容樂觀，新機銷量銳減、二手機處置面臨成本壓力、應(yīng)收和庫存高企，而下游客戶端的艱難生存狀態(tài)依然不見改觀。這是黃志明眼中當(dāng)下樁工機械行業(yè)的現(xiàn)狀。
透過蕭瑟的市場表象，黃志明認(rèn)為，是時候回歸行業(yè)本位了。以樁工機械的土方量指標(biāo)衡量，決定了本行業(yè)“小眾”的基本特性，行業(yè)高峰時約100億的銷售額和工程機械行業(yè)超過5000億的規(guī)模相比，便是一個充分的證明；從近十年的行業(yè)發(fā)展軌跡看，鐵路、房地產(chǎn)、城市基礎(chǔ)設(shè)施等高投入的不可持續(xù)性，注定了行業(yè)“盛宴”終將散場，客人眾多、餐具豐富，而餐食和酒從廚房已搬不出多少了，其狼狽情景可想而知；各種眼花繚亂的營銷方式支撐下的拉動，確實有效擴大了市場容量，但客戶端的非化、投機性、以及“小弱散”等市場變異性及其經(jīng)年發(fā)酵，不可避免地導(dǎo)致整個行業(yè)生態(tài)鏈經(jīng)營風(fēng)險的持續(xù)積累，如今已到了“積重難返”的地步；借鑒國外主要同行業(yè)的發(fā)展歷史，單一市場、單一產(chǎn)品必定經(jīng)歷“低→高→低”這一變化模式，市場和產(chǎn)品的多元化則是必然趨勢。
不管愿意與否，首先必須承認(rèn)，目前這個行業(yè)已經(jīng)生病，并且病情不輕。既然病了，就要看醫(yī)生，舍得掏錢做檢查、抓藥、乃至手術(shù)；病人就不能像健康者一樣依然拼命工作，要靜下心來療養(yǎng)恢復(fù)；閑時還要回憶總結(jié)一下為何得病，是環(huán)境所致？是勞累過度？還是吃穿不得法？抑或某個器官病變？注重保養(yǎng)未必能保證不得病，但無視保養(yǎng)則遲早得病。
黃志明認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)企業(yè)各具特點，行業(yè)組織無權(quán)、也無法規(guī)定各企業(yè)的經(jīng)營方針和行為，但可提供一些視角或觀點作為參考。在市場狀況發(fā)生變化的當(dāng)下，我們的經(jīng)營目標(biāo)是否進行了根本的變革？以銷量為例，我們是否總還是念念不忘鼎盛時的“輝煌”數(shù)據(jù)，并以此作為標(biāo)桿？我們的經(jīng)營業(yè)務(wù)是否進行了梳理和調(diào)整，對一些原來忽視的或看不上的業(yè)務(wù)加以足夠的重視并予投入？所謂的主力機種真的就能寶刀不老，只要小打小鬧改頭換面一下，依然能通吃？和國際標(biāo)桿企業(yè)相比，我們的市場及產(chǎn)品多元化培育是否已然成熟？
趨勢：開拓新品 細(xì)分市場
憑借20多年的樁工機械從業(yè)經(jīng)驗，黃志明的腦海中對未來發(fā)展已有清晰的思路。他說，目前各種運營模式創(chuàng)新層出不窮，但企業(yè)的競爭力基礎(chǔ)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，丟掉產(chǎn)品創(chuàng)新，其他都會淪為空殼。下游市場及需求是動態(tài)發(fā)展的，正確及時把握其施工工法的變化趨勢、技術(shù)及環(huán)保發(fā)展趨勢，是產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏設(shè)定的根基。產(chǎn)品的開發(fā)模式必須由模仿跟進為主，向基于施工對象（巖土）及其需求、具有更多個性化特征的原創(chuàng)性開發(fā)轉(zhuǎn)變；必須逐步積累和培育具有本公司鮮明特征的核心技術(shù)，并通過技術(shù)嫁接，在不同領(lǐng)域、不同機種間實現(xiàn)推廣應(yīng)用。
目前，在滿足“深、大、硬” 等復(fù)雜地層需求的施工設(shè)備及其配套工作裝置開發(fā)，水上、丘陵、狹窄作業(yè)面、高度受限等各類特殊作業(yè)條件下的設(shè)備開發(fā)等方面，尚有許多空白點。這些方面的開發(fā)，都具有較強的個性化特征，而恰恰這一點，是我們很多規(guī)模型企業(yè)不屑、不愿、也不善去做的，但長此以往，會逐步喪失技術(shù)優(yōu)勢，并進而導(dǎo)致市場競爭力的退化。
隨著市場發(fā)育程度的提高，特別是海外市場日益成為重點市場，市場的細(xì)分特征將越發(fā)顯著。開發(fā)出一款產(chǎn)品，形成批量效應(yīng)，可以維持幾年不變，這一格局可能會逐步打破。同時也應(yīng)看到，樁工機械行業(yè)內(nèi)機種發(fā)展的不均衡性，一方面凸顯出可供選擇的有限性，另一方面，也恰恰是值得開墾的處女地，但這同樣需要認(rèn)知。
基于公司自身的各種修煉當(dāng)不言而喻，同時，規(guī)模型企業(yè)是否也可考慮發(fā)揮平臺作用，將一些在細(xì)分市場具有鮮明特色的化公司及其產(chǎn)品，通過不同合作方式，有機串聯(lián)，形成共贏發(fā)展的格局。在這方面雖存在很多障礙或困難，但也可能摸索出一條相對快捷有效的發(fā)展之路。
未來：提升服務(wù) 借勢而為
作為基礎(chǔ)工程不可或缺的施工設(shè)備領(lǐng)域，樁工機械行業(yè)的作用將越發(fā)突出?；趯π袠I(yè)本質(zhì)的判斷，以及對國內(nèi)外樁工機械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的把握，黃志明對樁工機械行業(yè)的未來非常樂觀，堅信行業(yè)終將步入健康發(fā)展軌道，未來會由于更多具有核心競爭力的新產(chǎn)品的有效投入，加上理性的銷售方式，順勢而為的各類新型營運模式，這個行業(yè)將呈現(xiàn)更具魅力的一面。
黃志明認(rèn)為，同裝備制造業(yè)的發(fā)展趨勢相似，樁工機械行業(yè)內(nèi)企業(yè)也將面臨兩大轉(zhuǎn)型，一個是基于向“服務(wù)型制造”的轉(zhuǎn)型，另一個是基于向“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型。
“服務(wù)型制造”將使“產(chǎn)品”不僅是單純的硬件，而是具有豐富服務(wù)內(nèi)涵支撐的，能有效提升客戶盈利能力的“產(chǎn)品服務(wù)包”，以此也會擴大和豐富企業(yè)利潤來源的環(huán)節(jié)與點。應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對企業(yè)進行改造或補充勢在必行，將逐步滲透到市場分析、產(chǎn)品開發(fā)可行性研究、產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計、制造、采購、物流、售中、售后服務(wù)、以及舊機回收與再制造等各主要環(huán)節(jié)中，可以更好地促進“精益研發(fā)”、“精益生產(chǎn)”、“營銷”、以及“服務(wù)”等環(huán)節(jié)的發(fā)展，使其由定性向定量轉(zhuǎn)變，由“事后”向“事前預(yù)測”及“即時統(tǒng)計”轉(zhuǎn)變?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式的應(yīng)用將改變行業(yè)整體格局。
